Koncept trženja tehnologije valjev v zgodnjih fazah razvoja je vzeti vodilno tehnologijo izdelave valjev kot vodilo za fizično trženje valjev in se zanašati na relativno konkurenčno prednost tehnologije za širitev in osvajanje trga. Z razvojem novih poslovnih modelov in potrebo po novih tržnih metodah, kot je trženje storitev, se je pomen trženja tehnologije zvitkov še razširil.
Trženje novih tehnologij je proces preoblikovanja ustreznih profesionalnih tehnologij, vključenih v celoten življenjski cikel valjarn, v komercialne izdelke. S procesom trženja spodbuja celovito tehnološko integracijo med ponudbo in povpraševanjem valjarn ter uresničuje proces upravljanja izmenjave vrednosti in dodane vrednosti tehnologije zunaj fizičnih valjarn.
Zgoraj omenjeni profesionalni tehnični izdelki za valjarne so lahko materialna oprema, orodja, dodatki in druge sorodne tehnologije, neposredno ali posredno povezane z valjarnami na kraju samem s strani uporabnikov valjarn, ali nematerialni sistemi upravljanja, praktični procesi, tehnike, izkušnje, programi , programska oprema, standardi, patenti itd.
Tehnološki marketing mora nujno rešiti šest napačnih predstav
Tehnološki marketing je trenutno v položaju, da podpira tradicionalne metode trženja. Od koncepta do prakse je tehnološko trženje postalo razvojna strategija podjetij in preseči je treba naslednjih šest napačnih predstav:
Zmota 1: Tehnično osebje, ki prehaja v marketinški oddelek, se imenuje tehnični marketing. Tržniki s tehničnimi izkušnjami imajo prednost, da poznajo tehnologijo izdelave zvitkov in lahko bolj strokovno predstavijo delovanje zvitkov, kar lahko dejansko nadomesti pomanjkanje profesionalnosti v predprodajnih storitvah pri tradicionalnih metodah trženja; Vendar pa njegova raven obvladovanja tehnologije valjanja, povezana z vsako stopnjo celotnega življenjskega cikla valjarne, trenutno ne more izpolniti zahtev trženja nove tehnologije.
Zmota 2: Glavna naloga trženja tehnologije je organizirati in izvajati enoten način tehnične komunikacije z uporabniki. Zaradi osredotočenosti na uvajanje značilnosti izdelkov našega podjetja je raven tehničnega komuniciranja ozka, komunikacijski načini in vsebine pa pogosto pasivni. Zaradi pomanjkanja komercializacije tehnologije ta ni bila učinkovito integrirana s trženjem, vrednost, ki jo ustvarja tehnologija, pa ne more biti deležna pozornosti, niti ne more nadalje zadovoljiti globokih in raznolikih potreb uporabnikov.
Tretja napačna predstava: tehnično osebje, ki sodeluje pri nekaterih tržnih dejavnostih, je tehnično trženje. Zaradi različnih razlogov, kot sta sistem in mehanizem, je tehnično osebje trenutno v glavnem odgovorno za pomoč oddelku za trženje pri obravnavanju analize ugovorov uporabnikov valjarn, promociji novih izdelkov in popravilu valjarn, s poudarkom na promociji tehnologij, povezanih s fizičnimi valjarnami. . Vendar pa primanjkuje notranje motivacije za tehnično osebje, da bi povečalo svojo pozornost do inovacij drugih tehnologij, povezanih z valjarnami, in potencialnega trga tehnoloških izdelkov.
Zmota 4: Razumevanje vrst novih tehnologij valjanja in prvotnih meril ocenjevanja s strani prvotne proizvodne industrije. Poleg inovativnih tehnologij, povezanih s posodobitvami stroškov, procesov, kakovosti in zmogljivosti dejanske valjarne, bi morali komercialni tehnološki izdelki vključevati tudi razmeroma nove tehnologije med različnimi uporabniki, kot je tehnologija vzdrževanja valjarne, spletna tehnologija za inšpekcijo in analizo valjarne. itd.; Vodilne nove tehnologije, kot je tehnologija programske opreme za daljinsko upravljanje za mreže brusilnih valjev in tehnologija optimizacije površinskega utrjevanja za valjanje valjev; Integrirane nove tehnologije, kot je sistem upravljanja za izboljšanje učinkovitosti med brusilnimi valji, tehnologija za popravilo in prestrukturiranje valjev, tehnologija vzdrževanja strojev za brušenje valjev, tehnologija sestavljanja valjev itd.; Personalizirane in značilne nove tehnologije, kot je izboljšanje okolja uporabe zvitkov in izboljšanje kakovosti zvitkov.
Zmota 5: Namen zagotavljanja uporabnikom tehnologije, povezane z valji, je samo izboljšanje zadovoljstva uporabnikov. Čeprav trenutni tehnološki izdelki ne morejo pridobiti tržne vrednosti in dobička intuitivno s pogodbenimi transakcijami, kot je fizična prodaja valjarn. Tržno okolje za individualno oblikovanje cen in prodajo neopredmetenih tehnologij, kot so tehnične skrivnosti ali patenti za valjarne, je še vedno v procesu gojenja. Vendar imata tako kot trženje storitev tudi doseganje izmenjave interesov in poglabljanje pripravljenosti za sodelovanje značilnost komercialne vrednosti. Na primer, z izmenjavo ugodnih pogojev fizičnih prodajnih pogodb, dolgoročnih dobavnih pogodb in poglabljanjem namer sodelovanja lahko z menjavo najprej pridobimo komercialno implicitno vrednost in potencialno vrednost ter počakamo na oblikovanje trga tehnoloških izdelkov. Eksplicitna vrednost transakcije seveda postane mogoča.
Zmota 6: Trenutno marketinški oddelek nima dovolj sredstev in časovnih stroškov za vlaganje v prakso tehničnega trženja. V prvih 20 letih se je razvojna strategija, da bi okrepila moč tržnega diskurza in povečala tržni delež, osredotočila na obseg prodaje in tržni delež v procesu širitve podjetja. V zadnjem desetletju se je poudarek na "krepitvi" postopoma povečeval, razvojna strategija podjetij pa je povečati konkurenčnost izdelkov valjarne in imeti trajne tehnološke inovacijske zmogljivosti na strokovnih področjih. Trženje mora doseči največji dobiček iz vsake transakcije. V prihodnje je razvojna strategija valjarskih podjetij izravnati pomanjkljivosti prejšnjega neuravnoteženega razvoja in ga optimizirati ob širitvi in krepitvi. Tako imenovana "odličnost" v panogi je trenutno usmerjena v raziskovanje in izvajanje novih poslovnih modelov v industriji valjarn, za katere so značilni rezultati, ki koristijo vsem. Medtem ko je povečal vpliv blagovne znamke novega poslovnega modela, je postal vodilno merilo za preoblikovanje in nadgradnjo kitajske industrije valjanja.
Čeprav je trenutno v fazi gojenja konceptov trženja novih tehnologij ter vključevanja, obogatitve in komercializacije sorodnih tehnologij, primanjkuje tudi praktičnih izkušenj pri dojemanju hitrosti raziskovanja novih trgov in nadzora tveganja v zgodnjih fazah prakse. Vendar pa novi tržni trendi zahtevajo, da se trženje na valjih osredotoči na razvoj novih tržnih metod, kot sta trženje tehnologije in trženje storitev.
Ključne točke, na katere morate biti pozorni pri praktičnem tehničnem trženju
Inovacije so življenje trženja tehnologije valjev. Tehnično trženje lahko imenujemo tudi nova tehnologija trženjskega valjarskega poklica, odločilni dejavnik njegove vitalnosti pa so stalne inovacije tehnologije. Preoblikovanje profesionalne valjčne tehnologije v komercialne izdelke zahteva večjo osredotočenost na negovanje notranjega inovacijskega okolja v smislu korporativnega sistema in kulture. Pri natančnem trženju, ki cilja na strateške uporabnike in zmanjšuje stroške in tveganja trženja, bi morali prodajni, raziskovalni in proizvodni oddelki več pozornosti nameniti odkrivanju, kopičenju in integraciji novih tehnologij, povezanih z valjarnami. Tehnični oddelek bi si moral vsakodnevno prizadevati za rezerviranje novih tehnologij. Ne glede na to, ali so materialni ali nematerialni, če izdelki komercialne tehnologije, ki so na voljo za valjarne, niso novi ali imajo majhno razliko v vrednosti s tehnologijo vzdrževanja in testiranja valjarne, ki jo obvladajo uporabniki, uporabniki ne morejo ustvariti novih povpraševanj po profesionalni tehnologiji in trženja tehnologije ni mogoče razpravljali.
Tehnično trženje mora biti vključeno v fazo načrtovanja trženja. Specializirane značilnosti valjarne so očitne, tehnološke inovacije pa se širijo od izboljšanja tehnične vsebine novih izdelkov valjarne do povečanja celovite konkurenčnosti novih tržnih metod, kot je trženje storitev. V procesu zagotavljanja komercialnih profesionalnih tehničnih izdelkov z valji se dodana vrednost vseh materialnih in nematerialnih povezanih profesionalnih tehnologij valjev v celoti odraža v procesu upravljanja tržne vrednosti, ki igra vlogo pri izboljšanju tržne konkurenčnosti, konkurenčnosti izdelkov in konkurenčnosti blagovne znamke.
V zgodnjih fazah promocije novega poslovnega modela je novi koncept trženja postal tudi trženjski produkt za oddelek za trženje, ki zahteva vrsto trženjskega načrtovanja za razširjanje tehničnih konceptov trženja, gojenje trga, tržne poti itd. Za nadzor stroške trženja in tveganja začetnega vstopa na trg, je tehnično trženje mogoče vključiti v druge tradicionalne trženjske metode, kot so trženje odnosov z javnostmi, trženje izdelkov in trženje strank, kar omogoča uporabnikom valjarne, da postopoma zaključijo proces razumevanja, prepoznavanja, zaupanja, trgovanje, doživetje in ustvarjanje vrednosti po nizki ceni.
Komercializacija tehnoloških izdelkov v tehnološkem trženju zahteva neodvisno uporabo in implementacijo. Monopolne vodilne in inovativne tehnologije, povezane z zvitki, ki podaljšujejo življenjski cikel tehnologije, ohranjajo vodilni čas in povečujejo adhezijo z uporabniki zvitkov, vse je treba neodvisno uporabiti in implementirati v procesu služenja uporabnikom, da povečate komercialno vrednost tehnologije.
Proces trženja tehnologije spremlja celoten proces raziskav in razvoja, promocije in prakse novih tehnologij. Obenem obseg novih tehnologij vključuje različne faze celotnega življenjskega cikla valjarn. Pomembno je, da vrednost, ki jo ustvari tehnologija, zahteva cikel prakse. Oddelek za trženje se oddalji od prodajnega pristopa, usmerjenega v en fizični izdelek. Tehnično trženje dosega tehnično integracijo med ponudbo in povpraševanjem s kombinacijo različnih tržnih modelov ter določa posebne storitvene pogoje v standardih tehničnih izdelkov in standardih ocenjevanja. V procesu obvladovanja tržnih stroškov in tveganj dosega dolgoročen odnos zaupanja in zmage z uporabniki valjarne.
Kombinacija trženja tehnologije in trženja storitev lahko doseže pomembne koristi. Za uvedbo novega modela trženja bi valjarna morala najprej razmisliti o izboljšanju koncepta storitev zagotavljanja sistematičnih in celovitih rešitev za uporabnike valjarn; Trženje tehnologije prinaša vse večjo vrednost in dobiček v procesu trženja storitev. Tradicionalno trženje valjarskih podjetij se je nekoč osredotočalo na pogodbene transakcije, prodajni oddelek pa je zahteval od prodajnega osebja, da čim bolj skrajša proces, da bi dosegli večji obseg prodaje. Toda trženje tehnologije zahteva, da se proces nadaljuje skozi celotno fazo sodelovanja in dlje kot je čas, višja sta komercialna vrednost in dobiček tehnologije.
Tehnično trženje zahteva vsestranske talente. Tehnično trženje zahteva več vsestranskih talentov s praktičnimi veščinami na področju tehnologije in trženja. Zlasti na področjih internetne tehnologije, kot je medsebojno povezovanje zrele platforme za upravljanje proizvodnje zvitkov in platforme za upravljanje uporabe uporabnikov zvitkov, osnovne raziskave in aplikativne raziskave na platformi za gradnjo uporabniških omrežnih storitev za zvitke in daljinsko upravljanje prostora za brušenje zvitkov, talenti omrežne tehnologije z potrebna je ozaveščenost o "Internet plus roll value chain". Zato igra upravljanje človeških virov ključno vlogo pri razvoju tehnološkega trženja, saj določa hitrost in konkurenčnost novih tržnih modelov.
Tehnično trženje na splošno ne potrebuje posrednikov, vendar pa je v zgodnjih fazah prakse, ko človeški viri niso dovolj, mogoče najeti tudi visoko specializirane tretje osebe ali uporabnike z višjimi strokovnimi standardi in dobrim ugledom kot tehnične svetovalce. S tem ne le dosežemo cilj povečanja vztrajnosti uporabnikov pri tehnološkem trženju, ampak tudi olajšamo hitro integracijo različnih tehnologij med ponudbo in povpraševanjem.
Tehnični marketing mora obvladovati širši spekter tveganj, trženjsko pozicioniranje pa je treba določiti glede na lastne sposobnosti in nivo. Tehnično trženje je pripeljalo do povečanja intenzivnosti storitev za uporabnike valjarn, vse nove tehnologije pa imajo tveganje uvajanja in prilagoditvenih obdobij. V zgodnjih fazah razvoja tehnološkega trženja ni treba samostojno voditi, lahko pa je postavljeno tako, da podpira ali sodeluje.
Možnosti razvoja tehnološkega trženja so široke
Tehnološko trženje, trženje storitev, izdelki po meri in mrežne platforme storitev za uporabnike valjarn so štirje stebri inovativnih poslovnih modelov za podjetja valjarn. Trženje storitev ne povečuje samo zvestobe uporabnikov, ampak tudi spodbuja preoblikovanje podjetij v proizvodne storitveno usmerjene industrije; Omrežna platforma za storitve za uporabnike rešuje problem upravljanja z velikimi podatki v verigi industrije zvitkov in bo spodbujala preoblikovanje načina trženja v procesu izgradnje "verige vrednosti interneta in zvitkov"; Izdelki po meri zagotavljajo, da podjetja dolgoročno ohranijo konkurenčno prednost; Tehnično trženje rešuje ozko grlo, ki nastane pri trženjskih potrebah uporabnikov, s pomočjo globoke in stalne integracije med ponudbo in povpraševanjem. Zato trženje tehnologije ni le sredstvo za podporo tradicionalnemu trženju, temveč bo njegov ogromen razvojni prostor, tržna vrednost in pomen za razvoj trženja zagotovo postal temeljna vsebina novega poslovnega modela valjarskih podjetij.
Vsak nov model trženja, brez enotnega pristopa in procesa od teorije do prakse, bo šel skozi težak proces gojenja in razvoja trga. Kot metalurški rezervni del je valjarna blago, ki vstopa na konkurenčni trg na Kitajskem že 40 let, in še vedno prehaja iz cenovne konkurence na zrel in zdrav trg valjarn. Razvoj valjarne od prodaje do trženja je trajal več kot 20 let, medsebojno trženje pa je še vedno glavni tok. Predlog tehničnega trženja je bil manj kot 10 let, vendar je na trgu že novo povpraševanje po tehnologiji plus storitvah in storitvah s tehnično vsebino. Glede na razvojni trend trga valjev bodo pomembne strani v industrijski verigi zagotovo postopoma sprejele koncept komercializacije profesionalne tehnologije valjev. Predvidevamo lahko, da bodo inovacije in praksa tehnoloških marketinških metod potekale skozi celoten proces raziskovanja in razvoja novih poslovnih modelov za tekoča podjetja v prihodnosti.